5月下旬，在短短10天内，济南在京沪两地高调亮相。党政代表团马不停蹄，北上南下，开展招商推介活动，上门请客，去抢客商。“请”有诚意，“抢”有选择，凸显一个省会城市在崛起成峰中的主动和胸襟。

与以往不同的是，济南这两次招商活动，规格高，阵容大。最可贵的是济南在招商中自信充足，目标精准——赴京，对接驻京央企、科研院所，推介济南央企城。到沪，对接世界500强企业，知名外企，瞄准国际化提升。

从这两次日程安排紧密、姿态展示开放的推介活动来看，济南过去不紧不慢的发展时代已彻底终结。在不断一轮又一轮的思想解放和理念洗礼中，只争朝夕、只为干成的实干担当和团结干事的精神，成为主流并发挥优势。

28日晚上，省委常委、市委书记王忠林来到中国建筑第八工程局有限公司，拜访公司董事长校荣春。

招商活动的意义，凸显在三个方面——

北上和南下，两起招商活动，是济南的自信体现。

自信源自于综合因素 ： 济南发展速度提起来，营商环境好起来，产业架构拉起来，格局境界大起来。总体来说，在省会城市地位的龙头真正昂起来。成绩有目共睹，变化有目共睹，这些结果的产生，都可以倒推至去年从系列重点举措中找到原因。有了自信，便有请客的底气，对话的勇气，选商的硬气。 基于自信，敢闯京沪 。

北上和南下，两起招商活动，是济南的发展所需。

需求来自于战略谋划 ：高质量发展来自于中央要求，新旧动能转换是国家战略、山东工程，济南央企城建设是济南特色。总体来说，国家对山东济南寄予厚望，济南自身主动谋事求变。战略在坚定不移源于推进，谋划以眼界高远为前提。有了战略，才需要借势发展。 源于需求，要闯京沪。

北上和南下，两起招商活动，是济南的传声平台。

京沪两地是中国最具代表性的城市，是世界接触中国的窗口，也是中国各地城市对接世界的纽带。济南在京沪举办招商活动，不但直接与央企、世界500强企业、跨国公司、知名企业、科研院所对话沟通，更可通过他们声传世界，意达八方。 看好平台，巧闯京沪 。

摄影 赵晓明

城市间发展，你追我赶，“双招双引”工作，竞争激烈。从北京上海之行可以看出，济南招商引资工作“很拼”，也“很抢”，在一定程度上，济南党政机关也有了华为提倡的“狼性”。

因为济南已经认识到，全国各地都把招商引资、招才引智当作赢得新一轮竞争优势的关键之举，在创新政策、创新机制、创新环境上力度大、措施硬，八仙过海，各显神通。你不努力，就被落下。

在北京的推介会上，谈及山东省委常委、济南市委书记王忠林的“拼劲”，洪泰资本控股有限公司董事长盛希泰讲，市委书记本身就应该是企业家，没有企业家精神，是不可能成事的。前段时间有个段子说“996”，感觉王忠林书记不仅是“996”，也不仅仅是“007”，他除了睡觉的时间，基本上是18x18x7。跟他的交往基本上是晚上11点钟以后电话微信交往，早上起来后又继续微信电话。

王忠林对招商引资工作，有一些精彩的论断。在北上南下的两次活动中，有更具体更鲜活的体现——

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王忠林说，“各地招商引资就像‘虎口拔牙’、‘饿狼扑食’， 一个好项目肯定会有很多地方去竞争。所以，如果我们没有拼抢精神，是不可能争下来的……狭路相逢勇者胜，我们的县区都要有雄心壮志。如果没有豪情，没有胆气，没有亮剑精神，就不可能抓好招商引资工作。”

济南与山东保持高度一致：山东省委在年初“担当作为 狠抓落实”工作动员大会上提出，大胆使用“李云龙式干部”。王忠林则提出招商工作要有“亮剑精神”。 在北京站，王忠林两天半登门9家央企 。而按照 上海站的行程 ，两天半除学习考察外， 济南的一、二把手分别拜访约7个站点。 一路都是马不停蹄。真是在跑在路上，跑步招商，争取实现早接触，早谈判，早签约。

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王忠林说，“不仅是中国在招商引资，全世界各个国家都在招商引资。 美国作为头号强国，他们招商引资力度比我们还大，美国阿肯色州州长，想引入一家山东企业，专门来到济南。山东的一家造纸企业，美国两个州在争。非洲的一些国家也要到中国招商，有的国家甚至总统亲自出面。招商引资不止济南在做，济南要站在全球的角度，增强全球化意识。”

党政领导的全球化和国际视野，代表着一座城市的国际化层次。省委给济南定位要建“国际化大都市”。 济南党政领导带队对接世界500强企业、跨国公司、央企，亲力亲为，言行一致。 一级做给一级看，一级带着一级干。此举既体现对客商的尊重，提升招商引资效率，也是推进国际化建设的有效手段。

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王忠林说，“招商引资要做到用心搭建平台，做到筑巢引凤。 重点搭好承接央企和跨国公司平台，搭好承接省企平台，搭好科技成果转化平台，搭好国际医疗康养名城平台，搭好支撑实体经济发展的园区平台，搭好承接侨商侨资平台，搭好新旧动能转换先行区平台。 ”

北京之行，两天半会见了9家央企负责人。上海之行，书记市长的拜访计划是，除央企之外，更多安排跨国公司负责人，包括赛默飞世尔、思爱普中国、法国液化空气(中国)投资公司。还拜访量子研究领域专家潘建伟院士、复旦大学主要领导等科研领域人士。同时，还将拜访两岸企业家联合会理事长，并与永和豆浆、卡通尼乐园等20位台资企业董事长座谈。平台招商，思路一目了然。

各地关于招商引资的方法论很多，但方法再多关键要看落实。可以说，北上南下两次活动，济南市主要领导亲力亲为，甘当城市推销员，当起落实施工队长。不但是苦干，更有巧干。

通过北上之行，可以总结出本次南下推介，肯定还会在讲述济南故事方面，更有温情，活泼生动。肯定还要一把手带队访友，以显诚意和尊重。肯定会在独有特色的济南招商理论指导中，化解困难，赢得机会。

来源：济南报业全媒体 盖幸福 赵云龙