近年来,威海临港区扎实推动对外开放,坚持巩固日韩、突破欧美,成功引进投资1.6亿欧元的德国马夸特电动开关项目,这是威海市首个德国独资产业项目,标志着对德招商新突破。德国马夸特集团是全球开关及控制系统领域的隐形冠军,在项目跟踪对接过程中,威海市委市政府高度重视,市政府分管领导亲自参与项目洽谈,威海市商务局协调市直有关部门给予了大力支持,共同促成马夸特集团在亚洲30个城市考察中优先选择了威海。

一、突出以商招商,坚持不懈的努力使我们成功入围马夸特考察名单

2008年,山东威达与德国百年家族企业雷姆公司成立中德合资企业,公司自成立以来,一直与临港区保持紧密联系,在常态化的企业走访过程中,临港区与企业结下了深厚的友谊。德国马夸特与临港区接触正是通过威达雷姆公司引荐,2014年1月,马夸特博士与舒曼博士首次到访临港区,就马夸特项目与威达合作事宜进行了最初的交流。马夸特博士离开临港区后,临港区第一时间成立了项目招商小组,与山东威达雷姆公司、上海马夸特公司、德国马夸特团队保持最紧密的沟通联系。

从2014年1月到2017年2月,前后历经三年多的时间,每逢欧美节假日,我们都会进行礼节性的问候;每次更新招商指南,我们都会同步发送一份给马夸特公司,告知威海市以及临港区最新的发展动态。在此期间,马夸特公司一直在亚洲范围内进行选址考察,当时集团首选地是越南。当我们听到马夸特公司要独立投资后,通过我们锲而不舍的沟通,威海临港区终于得以入围项目考察名单。

二、借力威海品牌,高效、务实、专业的服务使临港区在亚洲30个考察城市中脱颖而出

2017年2月,马夸特公司对亚洲30个城市进行投资筛选,重点考察越南、成都开发区、常州、扬州、西安和威海临港区等。论人力成本,威海临港与越南没有可比性;论产业成熟度,与成都、西安、常州、扬州也有差距。为了更好地扬长补短,在整个对接过程中,临港区坚持用威海的城市品牌去推介,用威海的优势资源去招商,用高效、务实、专业的服务去赢得客商的信任,尽最大努力把工作做到客商的心坎上。

马夸特考察团在威海考察期间,只有一天时间,经过认真研究,临港区首先从城市建设和人文历史入手,安排参观了威海城市规划展览馆,邀请威海市规划局主要领导亲自讲解威海“一横一纵”战略规划以及威海的人文历史,寻求威海与欧洲历史渊源点,拉近客人的认同感;其次从教育和人才入手,陪同走访山东大学(威海)、哈尔滨工业大学(威海)等多所综合性高等院校,协调威海职业学院结合德国教育理念以及马夸特项目特定用工需求,进行了高标准的推介和对接,促成马夸特与威海职业学院合作解决企业人才培训问题;第三是从外企看威海入手,协调经区贝卡尔特(山东)钢帘线有限公司、临港区开泰体育用品制造有限公司等欧美企业代表与马夸特考察团就关心的问题进行深入交流,邀请唐瑞咨询公司总经理专门从美国回到临港参与项目洽谈,通过外商亲身实感介绍威海的投资优势、发展环境以及成功经验,有力增强了马夸特集团在威海的投资信心。

2017年2月底,马夸特集团舒内克副总裁结束威海考察返回德国后,发送给临港区一份调查问卷,收到问卷后,区管委主要领导召开调度会,要求高标准做好对接工作。为了更准确了解德国家族企业投资需求,找到在德国博世集团工作的威海老乡咨询,以便于给企业提供一份专业准确的问卷回复。比如马夸特问卷中问到园区内water情况,马夸特给的计量单位是:升/秒/公顷,与通常的计算方法不同。为此临港区咨询了多个专家,给出的答案都不一样。为保证准确性,专门写邮件给舒内克先生询问,原来对方是考虑消防能力,想了解园区的供水能力。这种刨根问底的精神和注重细节的态度,给舒内克先生留下了深刻印象。在全面完成调查问卷的基础上,临港区又把威海与马夸特正在考察的越南、常州、苏州、成都等地进行了客观对比,正视短板,比较竞争优劣势,形成调研报告;结合马夸特产品定位,以及企业上下游产品需求,又为其精心整理了《威海与全国主要整车制造城市及一级配套商所在城市距离一览表》、《周边300公里车程内精密模具(冲压、注塑等)及精密塑料部件生产企业汇总表》,图文并茂地向对方介绍威海发展该项目的优势;对马夸特拟选定的地块,站在项目方的角度去考虑,又整理出地块地质勘察报告、项目建设成本估算、建设手续时间节点,便于马夸特做出项目决策;考虑到马夸特对厂房的特殊要求,又给项目方准备了三套厂房供热及制冷系统方案。整个调查问卷,整理出四套资料汇编,并翻译成英文、德文发送给对方。事后,马夸特博士表示:“威海临港区所完成的调研报告是所有调研城市中用时最短、回复最专业的,马夸特没有考虑到的问题临港区都替我们考虑到了。”正是这些高效、务实、专业的服务,使临港区在30个城市综合评价中以微弱的优势获得了领先。

三、汇聚全市力量,上下合力促使马夸特项目成功落地

2017年4月,马夸特公司总裁马夸特博士带队对最终拟选址的两个城市(常州、威海)开展最后一轮的考察和商务会谈。得知消息后,威海市商务局全程参与项目跟踪调度,市政府分管领导主持召开威海市重点外资项目协调推进联席会议,启动“一事一议”制度,市发改委、财政局、规划局、土地局、工信局、科技局、人社局、威海职业学院等部门都给予了大力支持,通过全市上下合力,赢得马夸特博士的充分认可,促成马夸特项目最终选址威海。目前项目一期正在进行厂房主体施工,预计2019年3月正式投产。一期全部达产后,预计年销售规模可达23亿元人民币。

回顾马夸特项目落地过程,我们认为是威海这张独有优势的城市名片吸引了马夸特,是全市上下一盘棋、共同抓招商的韧劲感染了马夸特,是我们从大局着眼、从细微处着力,高效、专业的服务打动了马夸特,最终把不可能变成可能,赢得了对方的信任。下一步,我们将以马夸特签约落地为新的契机,持续做好跟踪服务,努力做出样板工程,打造对德合作品牌,助推欧美高端产业在威海市聚集发展。(威海市商务局)