“目前我们三维CAD产品是不盈利的，投资人也知道，但他们就是冲着这块产品投了我们。”华天软件(青岛)有限公司总经理贾登高的一句话，道出了掌握核心技术的重要性。

华天软件是一家总部位于山东济南的工业软件服务商，为制造企业提供全流程数字化解决方案，贾登高提到的三维CAD产品指的是国内唯一完全自主可控的三维云CAD产品CrownCAD。近年来，在国家层面的重视、引导下，华天软件依靠前沿技术攻关能力备受资本青睐，接连拿到君联资本、丰年资本、华控基金等明星资本的投资。

山东是软件产业大省，除华天软件外，还拥有浪潮通软、金现代等颇具影响力的企业，它们所带代表的产品是企业数字化转型的应用工具。可以预见，在当前数字中国建设大潮下，山东将迎来前所未有的发展机遇。

从坐“冷板凳”到“香饽饽”山东软件的数字产业化样本某种程度上来说，华天软件的发展历程是一条中国制造数字化升级之路。

截至2022年年末，华天软件已助力3000多家制造企业实现数字化转型。但在此之前，工业软件领域可谓是绝对的冷门，华天软件也因此坐了将近30年的“冷板凳”。

华天软件的崛起之路从山大开始，其创始人杨超英原本是山东大学的一名教师，1993年，他和三位同事带领20名学生创建浪潮CAD工程有限公司（华天软件前身），从此开启了工业软件领域的探索之路。

工业软件被称为工业制造的大脑，几乎每一件工业品生产制造的背后，都有它的身影，其重要性可见一斑。但遗憾的是，工业软件的底层技术一直被国外“大厂”把持。在全球的工业软件市场里，中国的市场规模仅占了全球的10%，而在这10%里面，国产工业软件市场也只占了10%。

在这种巨头环绕的背景下，不占先天优势的华天软件硬是靠着持续攻关，自主研发出“三维几何建模引擎”和“约束求解器”两大核心技术，一定程度上打破国际巨头的垄断。

同样涉足工业软件的海克斯康走了另一条路。海克斯康是总部位于瑞典的一家高科技测量技术和信息技术提供商，但海克斯康中国却起源于中航旗下青岛的一家研究所，深耕本地20余年。

尽管是一家跨国企业，但经过这些年的积累迭代，在智能制造领域，海克斯康中国（青岛）已经实现从90%以上进口部件到70%以上绝大多数国产化，软件产品实现了从引进应用到源代码引进，到自主研发。

这些自主研发技术，大大提高了海克斯康中国团队的话语权，创造了数亿产值。

多品牌跻身全球市场前列山东加力提速的底气在哪里数字产业化，数字是手段，产业是目的。海克斯康和华天软件的技术突破，只是山东数字产业化发展的一缕缩影，在过去的2022年，山东数字化发展进程持续加速。

2022年，山东省委主要领导挂帅担任新一代信息技术产业链“链长”，提级推进数字经济核心产业发展，全年信息技术产业营收实现16266.9亿元，同比增长17.9%。

软件业营收首次突破万亿大关，同比增长19.2%，高于全国8个百分点。大数据产业业务收入超过1600亿元，占全国比重达1/8。电子信息制造业增加值同比增长17.9%，增速超出全国10.3个百分点，其中，集成电路制造业增加值同比增长38.6%。

海尔、海信、浪潮、歌尔4家企业连续2年进入全国电子百强前20，海尔大型家用电器品牌零售量、歌尔虚拟现实高端头显市场份额均居全球第一，海信电视、浪潮服务器市场占有率均居全国第一、全球第二，海克斯康国产三坐标测量机销量居全球第一。

山东拥有全部41个工业大类，197个工业中类，526个工业小类，是全国工业门类最齐全、基础最雄厚、结构最完善、配套最为完备的省份之一，这为加快数实融合提供了非常好的基础。

某展会上，电—氢耦合的综合能源运行系统模型

海克斯康制造智能技术(青岛)有限公司数字化商务运营中心高级顾问孙智宏表示，“山东制造业体量庞大，产业门类齐全，这创造了一个庞大的各行业应用场景，拉动了各种数字化需求的产生，而随着行业的高质量发展，需求也会拉动相关的技术提高。”

润峡阳光（青岛）私募基金管理公司投资总监赵朝云则认为，山东在能源数字化方面很有优势，山东本身就是能源大省，工业比较发达，也有一定的互联网基础，“我们也发现有些企业也在部分环节和部分领域里开始尝试，比如做智慧运维智慧调度。”

在能源领域，一场数字化的变革也早已拉开，“用数字化进行变革和赋能，从而让能源行业更加高效和智能。”赵朝云告诉我们，传统的电能运维有两个问题，一来电源分布更加分散，二是电能的种类变多了，特别是各种新能源的接入后。

“电要走进千家万户，需要在合适的时候把合适的电能接进来，它是一个动态匹配的事情，这个时候数字系统派上了用场。”他表示。

不过从某种程度上来说，能源互联网比工业互联网更加复杂，赵朝云举了个例子，“能源产业链很长、范围也很大，发电、输电、配电、用电、储电所面临的应用场景都不一样，所以一个公司做整个产业全链条的数字化很难，到目前也没跑出一个各环节全打通的平台。”

武汉未来科技城，风电、光伏、地热等综合智慧能源微网系统模型

企业期盼《规划》落地尽快达成对技术的一致性判断随着“数字中国”顶层规划的出炉，赵朝云提到的问题，可能加速迎来转机。

《数字中国建设整体布局规划》明确，数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合。

赵朝云认为，《规划》的出炉，会推进数字中国建设的“全国一盘棋”，有助于打通各个环节，“首先能统一认识，各环节相互推进，更加协调，打造一个真正的覆盖全行业各环节的能源互联网平台，我们现在织的都是部分小网，国家在更高层面统筹那就是一个大网。”

“场景应用会更加丰富，技术要不断的满足我们的市场需求，这样一来也能拉动技术进步，这是一个相互促进的事情。”

孙智宏则希望，《规划》能为工业互联网后续发展提供引导，制定工业互联网服务商的行业标准。工业互联网的火爆，吸引大量从业者涌入，这在丰富业内生态的同时，也导致鱼龙混杂。

当市场上有智能制造需求出现的时候，去跟企业对接的供应商非常多，“即便是业内人士有时候也难以分辨，而做判断的时间经济成本非常大。”他表示，“但《规划》出来后，对服务商的行业分类标准应该会慢慢落地。”

2010年，海克斯康就开启了信息化和工业软件方向的转向，孙智宏介绍，这是一条越走越清晰的路径，最开始他们围绕着硬件业务做规划，再从硬件业务考虑到质量相关的软件，“再往前探就是制造类软件，再往前探就是设计类，仿真类软件，然后顺着这条链条往前走路径越来越清晰，逐渐形成了广泛的软硬件产品体系，才考虑到信息化，然后不断的形成了产品全生命周期的一个闭环逻辑。”

现在回头看，这也是一条业务倒逼技术之路。10年之后，海克斯康思考的，更多是如何让技术驱动更多行业的高质量发展，“数字技术的推进，一定会提高各个行业的高质量发展水平，我们也希望后续能鼓励制造业企业广泛应用工业软件，形成技术和需求的正向循环。”