美国惠普韩国三星的选择

记者留意到,签约当天上午,省委书记刘家义,省委副书记、省长龚正在济南会见了惠普全球高级副总裁、首席供应链执行官斯图尔特·潘恩一行,提到威海双方都赞不绝口。

刘家义说,威海天时地利人和齐备,惠普公司在威海的发展基础很好、前景广阔,希望在现有良好合作基础上,朝着基地化、园区化、集群化方向发展,打造集研发、生产、营销为一体的产业基地。

斯图尔特·潘恩则表示:“当前,双方合作已经迈出了重要一步,我们对未来合作充满激情。惠普将在研发等方面进一步加大在威海的投入,与山东省和威海市开展更广泛、更全面的合作。”

对威海营商环境竖起大拇指的不止于此,韩国三星曾多次称赞:“威海是全球最佳合作伙伴!”

美国惠普公司全球供应链副总裁玛丽亚·廷德尔在2016年参观威海短短3个月之内建起来的A3打印机厂区时,也直呼:“威海有魄力,了不起!太棒了!”

可谁曾想到,威海这座海滨小城优越的营商条件,竟是拆打印机拆出来的!

拆解打印机,拆出千亿产业集群

威海与惠普打印机项目的渊源,可上溯到三星打印机项目。

三星(山东)数码打印机曾是全省最大的韩资项目,主要生产A4打印机。2015年,三星电子韩国总部一度准备将威海的A4打印机和苏州的A3打印机项目全部转移到越南。部分配套企业已经开始选址搬迁,三星管理层甚至开始了越南语培训,三星打印机从威海撤走几乎成为定局!然而,三星一旦撤走,威海不仅每年将损失4亿多元的税收和近20亿美元的进出口额,全市117家配套企业也将遭受严重冲击,影响2万多名职工就业,损失难以估量。

为留住三星,威海组建起专业团队,全面搜集研判越南、苏州以及世界打印机行业格局等各方信息。2015年夏天的一个深夜,威海高新区管委会议室灯火通明。招商团队围坐在一起,将一台三星A3打印机拆开,一个个地研究配件构成,一项项地对比成本,一条条地列出威海、苏州、越南三地的优劣势……

“三星打印机产业链缺什么,我们就有针对性地引进什么;越南周边配套企业跟不上,那我们就打造配套全链条;苏州就地扩建没有条件,那我们就建个现代化的产业园!”时任威海高新区党工委书记、管委会主任刘伟说。

经过反复调研,威海最终敲定了一套最佳方案:以三星A4厂房为中心,最小半径布局配套企业,同时就地扩建10万平方米厂房,以承载A3打印机产能,在威海实现“产业全链条、产品零库存、打印机产能全球整合”。最终三星总部被说服了!2015年10月22日,威海高新区与三星正式签订合作协议,不仅保留了威海原有的A4产能,还将苏州A3打印机项目转移至威海。

2016年9月,世界打印机市场占有率第一的美国惠普公司宣布,将以10.5亿美元并购三星打印机业务,为了让高质量发展再上新台阶,威海决定引进惠普!但惠普的战略大盘子中,在中国只有上海、重庆等特大城市才是投资目标。

这次,威海招商团队再次拿出专业精神,拆分了多款惠普打印机主打产品,拆解零部件8000余个,逐个部件研究,瞄准产业链缺口进行配套。一台打印机,它的内部有多少系统、多少零部件,生产厂商分布在哪里,谁能第一时间回答?威海高新区办公自动化招商服务处工作人员都能做到!

2016年12月8日,一场关键性的三方会谈在威海举行。谈判桌上,威海招商团队详细列出了有关人工、配套、交通等22项精准到部件、涵盖全要素的数据分析,全面突出了威海基地的综合优势,专业化的分析一举扭转了惠普公司的态度,惠普公司表示优先考虑收购威海代工企业。

随后,威海利用以商招商的“时间差”,加紧与香港亿和、台湾正崴、韩国大振等几家全球知名的打印机配套企业谈判。得知惠普即将进驻威海后,短短半年时间内,5个总投资12亿美元的大项目先后进驻威海高新区。

2017年10月5日晚上8点半,商务部正式发布公告,惠普进驻威海尘埃落定!

2017年11月1日,美国惠普公司宣布已完成对三星电子有限公司打印机业务的收购,交易金额为10.5亿美元。惠普三星打印机业务首日暨惠普入驻威海仪式同日举行!

如今,威海为惠普产业链“量身定制”的激光打印机产业园内已经落户了5个过亿美元的惠普产业链项目,预计到2020年,园区激光打印机年产能将突破1000万台,集群规模突破1000亿元。

从险些失去三星一个项目,到聚集起千亿产业集群,威海招商团队的专业、精准和不达目的绝不罢休的拼命精神打赢了一场几乎不可能打赢的招商战。难怪有自媒体惊叹——这是历时3年实现的惊天逆转!