◎孙长欣

　　当前，高质量发展提速加速，新旧动能转换到了“吃劲”“铆劲”的时段，全市上下招商热情空前高涨，“双招双引”浪潮一浪高过一浪。各县市区都迅速行动起来，对标经济高地，瞄准心仪目标，把招商作为“第一动作”“第一行为”“头等大事”，言必说“招商”，行必为“招商”，招商已然成为一种自觉与常态。

　　同时也要清醒地认识到，“双招双引”是一种高度理性而务实的行为，来不得半点的头脑发热，也不能盲目跟风，不能让别人带乱了节奏、自乱了阵脚，而应明大势，强定力，知远向，知己知彼，对“招什么商、到哪招商、怎么招商”三个核心命题有确切的认知和科学的把握，努力从“五个导向”入手，全力开展好“双招双引”大攻坚行动，持续开拓高质量招商新局。

　　牢固坚持问题导向，提高招商的针对性。招商是目的性、指向性很强的工作，不能“大呼隆”“一窝风”“扫大街”，看着忙忙碌碌，实际上是在做“无用功”。要本着“缺什么、招什么”“少什么、招什么”的原则，带着需求去招，带着目的去招，带着诚意去招，构建、营造这样一种综合生态：“晓商求，供之以需；明商忧，解之以惠；知商心，动之以情；懂商意，待之以诚”。

　　牢固坚持精准导向，提高招商的靶向性。严格秉承“需要什么、招什么”“适合什么、招什么”的原则，注重招引项目的适合性，注重招引项目和本地产业规划、城市定位地位是否相符，注重项目需求与发展需要是否匹配，戴上“瞄准镜”、用好“显微镜”、备好“望远镜”，实施“精确制导式”招商，找到结合点并放大结合点，精准锁定，靶向攻坚，高效招商，高质引商。

　　牢固坚持效率导向，提高招商的成功率。高质量发展起势拓局，对“双招双引”的要求越来越高，要从传统的招商思维中跳出来，突出招商“贵在精、不在多，贵在质、不在量，贵在好、不在快”。在招商实践与推进过程中，力争谈一个、成一个，招一个、落一个，做到优中选优、好中择好、强中挑强，切忌粗枝大叶、贪大求多。

　　牢固坚持专业导向，提高招商的含金量。招商的技术性较强，应树立专业思维，展示专业眼光，运用专业手段，作出专业判断；依靠专业人才去策划、去实施、去运作，做到主动出击，快速聚焦，持续跟踪，盯住不放，不拿下誓不罢休。招商也有一定的艺术性，讲究策略与方法，具备远见与洞察力，不用拙劲、善用巧劲，不用“老办法”、能想“新点子”，增强工作的创造力，除旧布新，以点带面，以小搏大。

　　牢固坚持统筹导向，提高招商的科学性。树立科学的辩证思维和统筹的大招商观。从招商状态上看，既不能“饥不择食”，不管好的坏的，“拾到篮子里都是菜”，又不能按部就班、四平八稳、贻误“战机”，而是只要认准好的优的就积极去争去抢，不畏“与狼共舞”，敢于“虎口夺食”。从招商目标上看，既要招引项目、企业、园区等“硬资源”，也要招引人才、院所、专利、品牌、技术等“软资源”，做到“软”“硬”两手抓，“两手”都要硬。从招商结构上看，既要招引短平快、可以迅速落地投产的项目，又要招引潜力大、具有相应发展周期的前沿项目；既要招引小而精、成长力强的中小微项目，又要招引大而强、控制力强的“巨无霸”项目；进而构建结构合理、梯次分布的项目体系，形成强劲、恒久的项目动能。